Startup με 18 εργαζομένους με κεφάλαιο 5.000 ευρώ – Η επιτυχία δύο συμφοιτητών του Πανεπιστημίου Θεσσαλίας

Από μια φοιτητική ιδέα και αρχικό κεφάλαιο μόλις 5.000 ευρώ, σε μια εταιρεία τεχνολογίας με 18 εργαζομένους στον Βόλο και κύκλο εργασιών που πλησιάζει το ένα εκατομμύριο ευρώ. Η ιστορία της Doitforme αποτελεί ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα νεανικής επιχειρηματικότητας που αναπτύχθηκε στην ελληνική περιφέρεια, αποδεικνύοντας ότι η καινοτομία δεν αποτελεί αποκλειστικό προνόμιο των μεγάλων αστικών κέντρων.

Ο 30χρονος Λουίτζι–Δημήτρης Γουλιανός, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, μίλησε στην ΕΡΤ Βόλου και στην εκπομπή του Γιάννη Ξυνόπουλου, με αφορμή την πρόσφατη ένταξή του, μαζί με τον συνεργάτη του Ιωσήφ Ρέντα, στη λίστα «40 Under 40» του Fortune Greece για το 2026. Πρόκειται για μία ακόμη σημαντική αναγνώριση, η οποία έρχεται περίπου έναν χρόνο μετά την κατάκτηση του δεύτερου Βραβείου Νεανικής Επιχειρηματικότητας Στέλιος Χατζηιωάννου, συνοδευόμενου από χρηματικό έπαθλο 100.000 ευρώ.

Από τα φοιτητικά έδρανα στη δημιουργία μιας εταιρείας

Η απόφαση να δημιουργήσει τη δική του επιχείρηση γεννήθηκε όταν ακόμη σπούδαζε στο Πανεπιστήμιο Θεσσαλίας. Όπως εξήγησε, έβλεπε πολλούς συμφοιτητές του να εγκαταλείπουν τον Βόλο αναζητώντας επαγγελματικές ευκαιρίες στην Αθήνα, στη Θεσσαλονίκη ή στο εξωτερικό. Ο ίδιος ήθελε να ακολουθήσει διαφορετική διαδρομή. «Περίπου στο τρίτο έτος της σχολής σκέφτηκα ότι θα μπορούσα να κάνω κάτι το οποίο θα επιστρέψει πράγματα στον Βόλο και θα με κρατήσει εδώ. Έβλεπα πάρα πολλούς φοιτητές να φεύγουν για να βρουν δουλειά. Οπότε είπαμε να κάνουμε κάτι δικό μας».

Μαζί με τον Ιωσήφ Ρέντα, με τον οποίο γνωρίστηκαν ως φοιτητές του Τμήματος Μηχανολόγων Μηχανικών, δημιούργησαν τη Doitforme, μια πλατφόρμα που επιτρέπει σε μικρές επιχειρήσεις να οργανώνουν και να πραγματοποιούν ψηφιακές διαφημιστικές καμπάνιες χωρίς να απαιτείται η συνεργασία με διαφημιστική εταιρεία. «Μπορεί κάποιος μόνος του να μπει στην εφαρμογή μας, να δημιουργήσει τις διαφημίσεις του, να τις τρέξει στο Facebook, στο Instagram και στη Google, να αποκτήσει υποψήφιους πελάτες και στη συνέχεια να τους διαχειριστεί μέσα από το λογισμικό μας».

Η καινοτομία, σύμφωνα με τον ίδιο, βρίσκεται στη δυνατότητα που αποκτούν επαγγελματίες με περιορισμένους οικονομικούς πόρους να αξιοποιούν εργαλεία διαφήμισης που παραδοσιακά απαιτούσαν μεγαλύτερη οικονομική επένδυση. «Μια μικρή επιχείρηση που δεν έχει τα χρήματα να πληρώσει μια διαφημιστική εταιρεία μπορεί μέσα από το λογισμικό μας να τρέξει διαφημίσεις όπως θα τις έτρεχε μια διαφημιστική εταιρεία. Αυτή ήταν η καινοτομία μας». Η ανάπτυξη της Doitforme υπήρξε σημαντική, καθώς, σύμφωνα με τον Λουίτζι Γουλιανό, περισσότερες από 450 επιχειρήσεις στην Ελλάδα χρησιμοποιούν την εφαρμογή, ενώ η εταιρεία έχει επεκταθεί στην Κύπρο και έχει ξεκινήσει δραστηριότητα στην Ιταλία.

Με δικά τους χρήματα και χωρίς επενδυτικό fund

Το ξεκίνημα δεν ήταν εύκολο, ούτε συνοδεύτηκε από μεγάλη χρηματοδότηση. Οι δύο νέοι επιχειρηματίες διέθεσαν αρχικά από 2.500 ευρώ ο καθένας, επιχειρώντας να δημιουργήσουν και να αναπτύξουν μια εταιρεία τεχνολογίας στηριζόμενοι στις δικές τους δυνάμεις. «Ξεκινήσαμε με μηδενικά σχεδόν κεφάλαια. Επενδύσαμε από 2.500 ευρώ ο καθένας. Αυτή τη στιγμή είμαστε κοντά στο ένα εκατομμύριο τζίρου ως εταιρεία. Απασχολούμε 18 άτομα στην πόλη του Βόλου, νέα παιδιά, πολλά από το Πανεπιστήμιο Θεσσαλίας». Ο ίδιος περιγράφει την επιχειρηματική διαδρομή ως έναν διαρκή αγώνα, στον οποίο οι δυσκολίες αποτελούν μέρος της καθημερινότητας.

«Είναι πάρα πολύ δύσκολο. Στην αρχή ούτε εγώ γνώριζα πόσο δύσκολο θα ήταν. Έχεις συνεχώς προβλήματα που πρέπει να αντιμετωπίσεις. Δεν πρέπει ποτέ να τα βάζεις κάτω. Σε κάθε εμπόδιο πρέπει να βρίσκεις μια λύση». Η εταιρεία, όπως ανέφερε, αναπτύχθηκε χωρίς χρηματοδότηση από επενδυτικό fund, ακολουθώντας το μοντέλο που στην επιχειρηματική ορολογία ονομάζεται bootstrapping, δηλαδή ανάπτυξη με ίδια κεφάλαια και πόρους που δημιουργεί η επιχειρηματική δραστηριότητα.

Δύο σημαντικές διακρίσεις και ένα βραβείο 100.000 ευρώ

Η πρόσφατη επιλογή των δύο συνιδρυτών στη λίστα Fortune Greece 40 Under 40 για το 2026 αποτελεί μία ακόμη σημαντική αναγνώριση της επιχειρηματικής τους πορείας. «Μπήκαμε στη λίστα Forty Under Forty, των σαράντα νέων επιχειρηματιών κάτω των σαράντα ετών. Είναι μια πολύ σημαντική διάκριση για εμάς», σημείωσε ο Λουίτζι Γουλιανός. Η νέα αυτή αναγνώριση ακολουθεί την κατάκτηση του δεύτερου βραβείου στον διαγωνισμό Νεανικής Επιχειρηματικότητας του Στέλιου Χατζηιωάννου, ιδρυτή της easyJet, τον Σεπτέμβριο του 2025. «Κερδίσαμε το δεύτερο βραβείο στα Stelios Awards, από τον Στέλιο Χατζηιωάννου, ο οποίος μας έδωσε χρηματικό έπαθλο 100.000 ευρώ. Ήταν μια πάρα πολύ σημαντική αναγνώριση».

Οι διακρίσεις αυτές, όπως εξήγησε, δεν έχουν μόνο συμβολική αξία, καθώς ενισχύουν την αναγνωρισιμότητα και διευκολύνουν τη δημιουργία νέων επαγγελματικών συνεργασιών. «Στην αρχή είναι πολύ δύσκολο να ξεκινήσεις συνεργασίες. Αυτή τη στιγμή έχουμε τουλάχιστον 30 υποψήφιους πελάτες την ημέρα που έρχονται μόνοι τους για να ξεκινήσουν συνεργασία με την εφαρμογή μας. Αυτό σίγουρα οφείλεται και στις διακρίσεις».

«Η τύχη δεν είναι επιχειρηματικότητα»

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσίασε η αναφορά του στη σημασία της τεχνολογίας και της αξιοποίησης των δεδομένων για τη λειτουργία των μικρών επιχειρήσεων του Βόλου. Ο Λουίτζι Γουλιανός θεωρεί ότι ένα από τα βασικότερα προβλήματα των επιχειρηματιών είναι η λήψη αποφάσεων χωρίς συστηματική καταγραφή και αξιολόγηση των στοιχείων που διαθέτουν. «Αυτό που με βοηθάει πάρα πολύ είναι η καταγραφή των δεδομένων. Θεωρώ ότι τα δεδομένα είναι το πιο σημαντικό πράγμα. Όλοι οι επιχειρηματίες του Βόλου πρέπει να αξιοποιήσουν συστήματα που καταγράφουν τα δεδομένα των πελατών τους, έτσι ώστε να μπορούν να παίρνουν επιχειρηματικές αποφάσεις με βάση αυτά και όχι με την τυχαιότητα». Για να εξηγήσει τη σημασία αυτής της πρακτικής, περιέγραψε τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί η δική τους εταιρεία.

«Έχουμε ένα εσωτερικό εργαλείο που καταγράφει οποιαδήποτε επαφή έχει η εταιρεία μας με έναν πελάτη ή υποψήφιο πελάτη. Έχουμε περίπου 17.000 υποψήφιους πελάτες και γνωρίζουμε τις ανάγκες τους. Έτσι καταλαβαίνουμε τι πρέπει να δημιουργήσουμε, τι πρέπει να τους προσφέρουμε και τι θέλει ο κόσμος». Έφερε μάλιστα το απλό παράδειγμα ενός καταστήματος που γνωρίζει τα γενέθλια ενός πελάτη του και μπορεί να του αποστείλει μια προσωποποιημένη ευχή μαζί με μια εκπτωτική προσφορά.

«Αυτό δημιουργεί υπεραξία μόνο και μόνο από την πληροφορία που έχει ο επιχειρηματίας. Η καταγραφή των δεδομένων μάς κάνει δυνατούς στο να παίρνουμε σοβαρές αποφάσεις. Αν δεν υπάρχει αυτή η κουλτούρα, πας λίγο στην τύχη. Και η τύχη δεν είναι επιχειρηματικότητα για μένα».

«Ο Βόλος βρίσκεται αρκετά πίσω ψηφιακά»

Η συζήτηση επεκτάθηκε και στον βαθμό ψηφιακής ανάπτυξης του Βόλου, με τον νεαρό επιχειρηματία να εκφράζει επιφυλάξεις για την αξιοποίηση των νέων τεχνολογιών στην πόλη. «Δεν έχω δει κάτι που θα με έκανε να πω ότι ο Βόλος είναι ψηφιακή πόλη. Το ψηφιακό σύστημα που έχω χρησιμοποιήσει είναι αυτό του πάρκινγκ, που έχει δημιουργήσει μια startup, η Innovaway. Πέρα από αυτό, πιστεύω ότι είμαστε αρκετά πίσω». Η εκτίμησή του αναδεικνύει, σύμφωνα με την προσωπική του εμπειρία, την ανάγκη μεγαλύτερης αξιοποίησης ψηφιακών εφαρμογών και σύγχρονων τεχνολογικών λύσεων σε μια πόλη που διαθέτει πανεπιστημιακό δυναμικό και επιχειρήσεις με δυνατότητες ανάπτυξης.

Ο ανταγωνισμός και η συμβουλή προς τους νέους

Παράλληλα, ο 30χρονος επιχειρηματίας αντιμετωπίζει θετικά την ύπαρξη ανταγωνισμού, θεωρώντας ότι αποτελεί κίνητρο για διαρκή βελτίωση. «Μου αρέσει να υπάρχει ανταγωνισμός, γιατί βελτιώνεσαι συνεχώς. Βλέπεις τι κάνει καλά ο άλλος και τι μπορείς να κάνεις καλύτερα εσύ. Ο ανταγωνισμός σημαίνει επίσης ότι υπάρχει αγορά και αγοραστικό κοινό για την ιδέα σου». Το μήνυμα που θέλησε να στείλει στους νέους που σκέφτονται να ξεκινήσουν μια δική τους επιχειρηματική δραστηριότητα ήταν να μη φοβούνται την προσπάθεια και τις δυσκολίες. «Θα έλεγα σε οποιονδήποτε θέλει να ξεκινήσει κάτι δικό του να το ξεκινήσει άμεσα. Να δοκιμάσει, γιατί μέσα από την προσπάθεια θα μάθει να λύνει και τα προβλήματα που θα εμφανιστούν».

Κλείνοντας τη συνέντευξή του στην ΕΡΤ Βόλου, ο Λουίτζι Γουλιανός υπογράμμισε ότι η πόρτα της εταιρείας τους παραμένει ανοιχτή για τους επιχειρηματίες της περιοχής που επιθυμούν να αξιοποιήσουν σύγχρονα ψηφιακά εργαλεία. «Οι πόρτες μας είναι ανοιχτές και μπορούν να μας επισκεφθούν για οτιδήποτε θέλουν. Πιστεύω ότι μπορούμε να βοηθήσουμε πολύ, ειδικά στην ανάλυση δεδομένων μέσω του λογισμικού μας».

Η πορεία των δύο αποφοίτων του Πανεπιστημίου Θεσσαλίας, που επέλεξαν να παραμείνουν στον Βόλο και να δημιουργήσουν εδώ τη δική τους επιχείρηση, αναδεικνύει τις δυνατότητες της νεανικής επιχειρηματικότητας στην περιφέρεια, αλλά και τη σημασία της σύνδεσης της πανεπιστημιακής γνώσης με την πραγματική οικονομία.